ปริญญาโทสาขาการจัดการการตลาดและความเป็นผู้นำเชิงพาณิชย์ของอุตสาหกรรมยา
- Madrid, สเปน
- Barcelona, สเปน
ปริญญาโท
ระยะเวลา
9 เดือน
ภาษา
สเปน
ก้าว
เต็มเวลา
ปิดรับสมัคร
วันที่เริ่มต้นเร็วที่สุด
ค่าเทอม
รูปแบบการศึกษา
ในมหาวิทยาลัย
หลักสูตรปริญญาโทสาขาการจัดการการตลาดและการเป็นผู้นำเชิงพาณิชย์ของอุตสาหกรรมยาเปิดโอกาสให้นักศึกษาได้เรียนรู้เทคนิคการวางแผนและการจัดการอย่างครอบคลุมและเชิงปฏิบัติ ซึ่งนักศึกษาจะต้องเชี่ยวชาญในตำแหน่งต่างๆ ที่สามารถสมัครได้ภายในแผนกการขาย การตลาดทางการแพทย์ หรือการจัดการในอุตสาหกรรมยา การสอนส่วนหนึ่งของโปรแกรมเป็นภาษาอังกฤษจะช่วยกระตุ้นให้เกิดการพัฒนาทักษะนี้สำหรับนักเรียนทุกคน และเสริมสร้างโปรไฟล์ของพวกเขาให้แข็งแกร่งเพื่อให้สามารถมุ่งเน้นไปที่อาชีพในอนาคตได้อย่างประสบความสำเร็จ
ในสภาพแวดล้อมปัจจุบันของภาคส่วนนี้ บริษัทเภสัชกรรมกำลังลงทุนในการวิจัยเพื่อเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่สู่ตลาดอย่างต่อเนื่อง สิ่งนี้ทำให้จำเป็นต้องรวมผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติสูงเข้าในแผนกขายและการตลาดของบริษัท ซึ่งมีความสามารถในการออกแบบกลยุทธ์เชิงพาณิชย์ที่ประสบความสำเร็จในตลาดระดับโลกที่มีการแข่งขันสูงขึ้น
อุตสาหกรรมยาแห่งชาติเป็นหนึ่งในภาคส่วนสำคัญของเศรษฐกิจของเรา ตัวเลขดังกล่าวได้ยืนยันถึงผลผลิตที่สูงและความสามารถในการแข่งขันที่ยอดเยี่ยมในสภาพแวดล้อมระหว่างประเทศ ด้วยมูลค่าหมุนเวียนกว่า 14,000 ล้านยูโร ภาคส่วนนี้จ้างงานโดยตรงมากกว่า 40,000 คนต่อปี
การเชื่อมโยงกับความเป็นจริงของภาคส่วน: คณะที่ประกอบด้วยผู้เชี่ยวชาญที่ยังทำงานอยู่ การเยี่ยมชมบริษัทต่างๆ ที่จัดขึ้นระหว่างหลักสูตร และการฝึกงานทางวิชาชีพสำหรับนักศึกษาที่ต้องการทำเช่นนี้ รับประกันการเชื่อมโยงกับความเป็นจริงในการทำงานของนักศึกษา และการนำความรู้ที่ได้รับระหว่างหลักสูตรไปปรับใช้ในสถานที่ทำงานโดยตรง
วิธีปฏิบัติและประยุกต์: ในระหว่างการศึกษาระดับปริญญาโท นักศึกษาจะพัฒนาเนื้อหาที่ศึกษาส่วนใหญ่ผ่านการนำไปประยุกต์ใช้ในกรณีศึกษาจริง ในกลุ่มการทำงาน นักศึกษาจะรับหน้าที่แก้ไขกรณีศึกษาเชิงปฏิบัติที่เกี่ยวข้องกับแต่ละด้านพื้นฐานที่กล่าวถึง ได้แก่ การวิจัยตลาด การขาย แผนกการแพทย์ การจัดการ การตลาด และการเงิน
การรับรองระดับสถาบัน: คุณสมบัติได้รับการรับรองโดยสมาคมธุรกิจแห่งชาติของอุตสาหกรรมเภสัชกรรม (Farmaindustria)
แผ่นข้อมูลทางเทคนิค
หลักสูตรปริญญาโทสาขาการจัดการการตลาดและการเป็นผู้นำเชิงพาณิชย์ของอุตสาหกรรมยาสามารถเรียนได้ที่สำนักงานใหญ่ CESIF ของเราในกรุงมาดริดและบาร์เซโลนา ตามตารางเรียนเบื้องต้นที่ระบุไว้ด้านล่าง:
มาดริด:
- เริ่มต้น: ตุลาคม 2568.
- คาดว่าจะแล้วเสร็จ : กรกฎาคม 2569.
- ส่งโครงการ Final Master: กันยายน 2569
- ตารางเรียน : วันจันทร์ - พฤหัสบดี เวลา 18.00 - 21.30 น.
บาร์เซโลน่า :
- เริ่มต้น: มกราคม 2569.
- คาดว่าจะแล้วเสร็จ : กันยายน 2569.
- ส่งโครงการ Final Master: ธันวาคม 2569
- ตารางเรียน : วันจันทร์ - พฤหัสบดี เวลา 18.00 - 21.30 น.
หลักสูตรปริญญาโทสาขาการจัดการการตลาดและการเป็นผู้นำเชิงพาณิชย์ของอุตสาหกรรมยาประกอบด้วยเนื้อหาดังต่อไปนี้:
การเข้าถึงอุตสาหกรรมยาและสิ่งแวดล้อม
- สถานการณ์ปัจจุบันและแนวโน้มในภาคเภสัชกรรม
- แผนกต่างๆของอุตสาหกรรมยา
- วงจรชีวิตผลิตภัณฑ์จากการทดลองทางคลินิกจนถึงการสูญเสียสิทธิบัตร
การตลาดเชิงกลยุทธ์
- โครงสร้างและบทบาทของฝ่ายการตลาด
- กลยุทธ์การตลาด วิสัยทัศน์ของบริษัท ผลงาน และผลิตภัณฑ์
- การวิเคราะห์ตลาด ความเข้าใจเกี่ยวกับพยาธิวิทยาและสภาพแวดล้อมการแข่งขัน
- การวิเคราะห์ผู้ฟัง ผู้ชำระเงิน ผู้กำหนดยา และผู้ป่วย/ผู้บริโภค
- ข้อเสนอคุณค่า
การตลาดเชิงปฏิบัติการ
- การวิเคราะห์ SWOT และการดำเนินการ
- การแบ่งส่วนและการกำหนดเป้าหมาย การปรับแต่งข้อเสนอคุณค่า การเน้นลูกค้าเป็นศูนย์กลาง
- การสร้างเนื้อหา
- การสื่อสาร.
- ความรับผิดชอบด้านการเงินและการจัดการ
- การประเมินผล
การตลาดดิจิทัลและ Big Data ในอุตสาหกรรมยา
- การตลาดดิจิตอลและช่องทาง Omnichannel
- ข่าวกรองทางธุรกิจ
การจัดการเชิงพาณิชย์และความเป็นผู้นำการขายที่มีประสิทธิภาพ
- โครงสร้างและบทบาทของฝ่ายขาย
- กลยุทธ์ทางธุรกิจ การปรับตัวของตลาดและวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์
- การวางแผนและการจัดการธุรกิจ
- แผนการบัญชี โครงสร้างและการติดตาม
- การเยี่ยมชมการขาย การไปพบแพทย์ เยี่ยมชมร้านขายยา
- การเยี่ยมเยือนระยะไกล
- การประสานงานกับบทบาทภาคสนามอื่น ๆ
- บทนำสู่ความเป็นเลิศเชิงพาณิชย์
การตลาดทางการแพทย์
- แผนกการแพทย์-หน้าที่ความรับผิดชอบ
- กิจกรรมและตำแหน่ง: ผู้จัดการฝ่ายวิทยาศาสตร์การแพทย์ และที่ปรึกษาทางการแพทย์
- การทดลองทางคลินิก
- ยา
การเข้าถึงตลาดและเภสัชเศรษฐศาสตร์
- ฝ่ายการเข้าถึง - ความรับผิดชอบ
- การเข้าถึงตลาด ความสัมพันธ์ระดับสถาบัน การเข้าถึงระดับภูมิภาคและระดับท้องถิ่น
- การเข้าถึงตลาดในการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์
- นโยบายราคา คืนเงิน.
- เภสัชเศรษฐศาสตร์ แนวคิด
กลยุทธ์ทางการเงิน: การจัดการ การควบคุม และการตัดสินใจ
- งบการเงิน: การจัดทำงบดุลและงบกำไรขาดทุน
- การคาดการณ์ทางการเงิน: การทำให้กลยุทธ์เป็นรูปธรรม
- กระแสเงินสด
- โครงการลงทุน NPV และ IRR
สภาพแวดล้อมด้านกฎระเบียบ
- กฎหมายว่าด้วยยา
- จรรยาบรรณ
- สิทธิบัตรและเครื่องหมายการค้า
- การป้องกันข้อมูล
การพัฒนาตนเองและโปรไฟล์ 3.0
- อาชีพการงาน (Linkedin, การสร้างแบรนด์ส่วนตัว)
- แผนพัฒนารายบุคคล
- การบริหารจัดการเป็นแรงผลักดันในการเจริญเติบโตในอาชีพการงาน
- การคิดอย่างมีวิจารณญาณและความเป็นผู้นำที่มีความสามารถในการปรับตัว
- การทำงานเป็นทีม ความร่วมมือ การบริหารเวลา
ทีเอฟเอ็ม
- แผนการตลาด
- การอบรมสัมมนาด้านการตลาด
- วิทยานิพนธ์ปริญญาโทด้านการตลาด
การประชุม
- ตลาดโรงพยาบาล และตลาดย่อยหลัก
- ตลาดสุขภาพผู้บริโภค
- ตลาดยาสามัญและยาชีววัตถุคล้ายคลึง
- อุตสาหกรรม MedTech
- บทบาทของการจัดจำหน่ายในกลยุทธ์ทางการตลาด
- โรคที่หายาก
โปรแกรมนี้ได้รับการออกแบบมาเป็นพิเศษเพื่อฝึกอบรมผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติสูงเพื่อเข้าร่วมแผนกการขายและการตลาดของบริษัทเภสัชกรรมและบริษัทที่เกี่ยวข้อง โดยสามารถออกแบบกลยุทธ์เชิงพาณิชย์ที่ประสบความสำเร็จในตลาดระดับโลกที่มีการแข่งขันสูงขึ้น
ในภาคส่วนที่มีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา ซึ่งบริษัทต่างๆ จะต้องมีส่วนร่วมในการวิจัยเพื่อเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่สู่ตลาดอย่างต่อเนื่อง การฝึกอบรม เช่นที่จัดให้กับนักศึกษาโดยโปรแกรมนี้ ถือเป็นพื้นฐานในการเข้าถึงตลาดงานที่มีโอกาสต่างๆ มากมายในสาขานี้
อุตสาหกรรมยาแห่งชาติเป็นหนึ่งในภาคส่วนสำคัญของเศรษฐกิจของเรา ตัวเลขยืนยันถึงผลผลิตที่สูงและความสามารถในการแข่งขันที่ยอดเยี่ยมในสภาพแวดล้อมระหว่างประเทศ โดยมีรายได้รวมกว่า 14,000 ล้านยูโร และมีพนักงานโดยตรงมากกว่า 40,000 คนต่อปี


